Valorisation d’entreprise, ou mise en valeur de l’entreprise : Le Business Staging


Sur le site de Bpifrance, ce n’est pas moins de 48 319 affaires qui sont à reprendre, fonds de commerces ou entreprises, communiquées quotidiennement par ses partenaires agréés : fédérations, chambres de commerce et d’artisanat, opérateurs associatifs ou privés.

Dont 25 394 uniquement pour le secteur de la Restauration.

La moyenne d’âge des chefs d’entreprise en France ne cesse de progresser. 1 dirigeant sur 5 a plus de 60 ans, et ils sont en quête de repreneurs. La cession de ses PME est donc un enjeu économique capital pour notre pays.

Dans la situation de déséquilibre entre l’offre et la demande, les entreprises à la vente sont désormais mises en concurrence par les repreneurs. Il est aujourd’hui primordial de présenter votre entreprise de la meilleure des façons possibles pour attirer et convaincre les candidats à la reprise.

Les investisseurs restent prudents et la prise de risque est fortement évaluée

Les transmissions de TPE et PME ont fortement diminué depuis 10 ans.

Principalement les cessions de fonds de commerce qui reculent de 20 %.

Les secteurs les plus touchés par la crise sanitaire ont subi une baisse plus importante des cessions d’entreprises.

On le sait, le ralentissement économique, l'inflation, les trésoreries fragilisées, l'accès au financement plus compliqué, la pénurie de personnel, les hausses de salaires et les coûts croissants de l'énergie et des matières premières, rendent la recherche de repreneurs pour les commerces à vendre, et notamment en Restauration, plus ardue que jamais.

La France enregistre actuellement son plus lourd bilan de défaillance d'entreprises au 2e trimestre depuis 2016, une situation sans précédent qui a fortement impacté des secteurs tels que la restauration et le commerce de proximité. Face à ces défis sans précédent, il est plus important que jamais pour les entrepreneurs de se démarquer et de renforcer leur attractivité sur le marché. 

Pour autant, la situation n’est pas aussi désespérée que certains veulent le laisser penser. Des créateurs sont bien présents sur le marché de la reprise d’entreprise mais leurs attentes évoluent et ne sont pas toujours en raccord avec les biens proposés. 

Quels sont les critères qui rendent une entreprise attractive pour les repreneurs potentiels ?

Bien sûr, La rentabilité de l’entreprise est essentielle pour 37 % des repreneurs, tout comme la valeur de l’entreprise, indispensable pour 1 repreneur sur 4. Mais l’analyse des bilans de l’activité existante n’est pas le seul critère à prendre en compte pour la valorisation de l’entreprise à vendre. Un des critères fondamentaux à valoriser est le potentiel de croissance.

Le potentiel de croissance d’une entreprise est le premier critère d’attractivité. Il est d’une importance primordiale pour 55 % des repreneurs.

La présentation d’une vision à long terme pour l’entreprise, d’une évolution future, ainsi que d’un plan de croissance et de développement améliore nettement et de façon significative son image auprès des repreneurs.

Cession d’entreprise : rendez votre affaire attractive

Valorisation d’entreprise, ou mise en valeur de l’entreprise.

Le concept consiste à mettre en œuvre des stratégies pour améliorer l'apparence et la performance d'une entreprise, surtout lorsqu'elle est mise en vente ou lorsqu'elle cherche à attirer des investisseurs.

Le « business staging » vise à présenter l'entreprise sous son meilleur jour, en mettant en évidence ses atouts et en minimisant les points faibles, afin d'attirer des investisseurs ou des acheteurs potentiels. C'est une approche stratégique pour maximiser la valeur perçue de l'entreprise et augmenter les chances de réussite dans des transactions importantes.

Le concept de business staging est en effet pertinent et potentiellement crucial, surtout dans les contextes économiques difficiles comme les périodes de crise. Dans les moments où le marché est incertain ou en difficulté, il devient essentiel de maximiser les chances de réussite lors de la vente d'une entreprise ou d'un fonds de commerce.

Voici quelques raisons pour lesquelles le business staging peut être important, voire primordial, dans la crise que nous vivons aujourd'hui :

1.           Augmenter l'attrait pour les acheteurs : En période de crise, les acheteurs peuvent être plus prudents et sélectifs dans leurs décisions d'achat. Le business staging permet de présenter l'entreprise sous son meilleur jour, de mettre en valeur ses points forts et de créer une image positive qui attirera davantage d'acheteurs potentiels.

2.           Se démarquer de la concurrence : En temps de crise, il peut y avoir une augmentation du nombre d'entreprises mises en vente, ce qui entraîne une concurrence accrue sur le marché. Le business staging offre la possibilité de se démarquer de la concurrence en présentant une entreprise bien organisée, propre et attrayante.

3.           Augmenter la valeur perçue : Une entreprise qui semble bien entretenue et bien gérée peut être perçue comme ayant une valeur supérieure, même si les chiffres financiers peuvent être affectés par la crise. Le business staging peut aider à améliorer la valeur perçue de l'entreprise, ce qui peut influencer positivement les négociations sur le prix.

4.          Faciliter la prise de décision : Les acheteurs potentiels peuvent se sentir submergés par les informations lorsqu'ils évaluent une entreprise à acheter. Un business staging bien réalisé peut simplifier le processus de prise de décision en présentant clairement les avantages et les opportunités.

5.           Répondre aux nouvelles attentes : En période de crise, les attentes des acheteurs et des investisseurs peuvent changer. Le business staging peut permettre d'adapter l'entreprise aux nouvelles demandes du marché et de mettre en avant des aspects qui sont devenus particulièrement pertinents dans le contexte économique actuel.

6.           Pour les agents commerciaux en immobilier professionnel et pour les personnes rencontrant des difficultés à vendre leurs fonds de commerce, le business staging peut être un outil puissant pour augmenter les chances de réussite des transactions. Cela peut les aider à attirer plus d'acheteurs sérieux, à vendre plus rapidement et éventuellement à obtenir un meilleur prix pour l'entreprise.

Il est important de noter que le business staging ne remplace pas les fondamentaux solides de l'entreprise, mais il peut compléter une stratégie de vente bien pensée en maximisant son potentiel commercial.

Découvrez comment EcloRes peut vous aider à mieux vendre votre commerce

C'est dans cette optique qu'EcloRes intervient en proposant des solutions concrètes. Nous nous efforçons d'améliorer l'apparence et la performance globale des entreprises pour les rendre plus attrayantes aux yeux des acheteurs potentiels. Grâce à notre expertise en valorisation d’entreprise, nous nous concentrons sur plusieurs aspects essentiels tels que la présentation visuelle, l'image de marque, la stratégie commerciale, la gestion des opérations, la gestion financière, les ressources humaines et la communication…

Nous mettons un point d'honneur à accorder une attention particulière à la transparence et à la documentation, permettant ainsi aux acheteurs de se sentir en confiance et d'avoir une vision claire de l'entreprise à vendre. En identifiant les points forts et en mettant en avant les avantages concurrentiels, nous aidons les entreprises à se démarquer de la concurrence et à susciter l'intérêt des investisseurs potentiels.

Notre objectif est de donner aux entreprises les outils nécessaires pour maximiser leurs chances de réussite sur le marché de la vente. En travaillant main dans la main avec nos clients, nous les accompagnons dans cette période cruciale de cession d'entreprise en leur offrant des solutions sur mesure pour répondre à leurs besoins spécifiques.

Dans ce contexte économique difficile, notre approche stratégique fait la différence. En rendant les entreprises plus attractives et en valorisant leur potentiel, nous contribuons à faciliter le processus de vente et à assurer un avenir prometteur aux entrepreneurs et à leurs entreprises.

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